Um dos profissionais mais importantes quando o assunto é mídia paga é o gestor de tráfego. Ele é responsável por definir as estratégias de campanha para que sua empresa se posicione bem na internet, atraia clientes e melhore a performance de vendas.
O gestor de tráfego pago tem a visão macro de uma campanha, por isso entende todo o processo de ponta a ponta. Ele sabe como direcionar as ações para que os resultados apareçam e também como mensurar os resultados obtidos nas campanhas de marketing na internet.
Sabemos que a mídia paga é de suma importância na estratégia das empresas hoje para divulgar marcas, produtos e serviços na web. E o gestor de tráfego faz toda a organização para que este trabalho seja realizado com sucesso.
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O que faz um gestor de tráfego pago?
Todas as ações de um gestor de tráfego pago têm como objetivo levar os usuários a executarem uma ação, seja ela uma visita ao site da empresa, um contato via WhatsApp ou um clique na rede social.
Há quem pense que a função de um gestor de tráfego seja apenas a de operacionalizar as campanhas de anúncios no Google ou nas redes sociais. Mas este trabalho é bem mais amplo e começa muito antes.
Em relação à empresa, o gestor de tráfego precisa conhecer:
- O segmento de atuação do cliente;
- Os produtos e/ou serviços oferecidos;
- A persona que a empresa deseja atrair e seu comportamento de consumo;
- Os objetivos do cliente com os anúncios (conversão, tráfego, reconhecimento de marca, entre outros);
- O investimento disponível;
- Os concorrentes;
- As tendências do mercado.
Com todas essas informações em mãos, o gestor de tráfego:
- Faz um estudo das palavras-chave mais adequadas;
- Define o conteúdo da campanha;
- Seleciona os canais onde a campanha será vinculada;
- Define a verba e a distribui entre as mídias;
- Monitora periodicamente a performance da campanha;
- Acompanha as métricas e faz os ajustes necessários.
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Quais são as habilidades esperadas de um gestor de tráfego?
Além de gostar de desafios, o gestor de tráfego precisa ter uma alta capacidade analítica. Ele vai lidar o tempo todo com métricas e fazer cruzamentos dos dados para entender a performance das campanhas e tirar insights poderosos para melhorar os resultados.
Saber trabalhar em equipe é importante também. Afinal, as estratégias de marketing atuam em conjunto, e esse profissional certamente terá que buscar integração com equipes de SEO, criação, vendas, entre outras.
O gestor de tráfego pode contar com um parceiro para escrever os conteúdos dos anúncios e das landing pages, que são as páginas onde os anúncios aterrissam depois de serem clicados.
Outra opção é ele mesmo utilizar técnicas de copywriter para cuidar dessa demanda, montando a jornada do cliente e criando uma experiência interessante que resulte em conversão.
Outro ponto essencial é o domínio das plataformas tanto para publicar e administrar as campanhas quanto para elaborar os relatórios e fazer as análises. A automação é parceira de todas as ações de marketing e, quanto maior o domínio delas, mais fluido e qualificado será o trabalho.
Em relação à expertise, gestores de tráfego pago precisam ter pleno conhecimento de plataformas de anúncios, como:
- Google Ads
- Facebook Ads
- Instagram Ads
- Linkedin Ads
- Pinterest Ads
- TikTok Ads
E há o gestor de tráfego multidisciplinar, ou seja, que conhece o funcionamento de diferentes plataformas e cria campanhas para todas elas conforme os objetivos do cliente.
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Com quem fazer um bom trabalho de gestão de tráfego pago?
Com a ascensão do marketing na internet, é muito importante que o seu negócio tenha um trabalho forte de gestão de tráfego pago, para administrar as campanhas na internet com qualidade, inteligência e resultados concretos.
Caso precise de ajuda, aqui na Leelah temos profissionais especialistas em performance e gestores de tráfego pago para ajudar a sua empresa a criar um projeto bem-sucedido.
Venha fazer uma consultoria de marketing digital para que possamos identificar seus objetivos e construir uma campanha que ofereça os melhores resultados!
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